Franchise Matching Day

Das englische Wort matching, zu Deutsch Anpassung, Abgleichung oder Vermittlung, wird in ganz unterschiedlichen Bereichen angewendet. Das Matching ist ein Abgleich von Anforderungsprofilen zwischen Angebot und Nachfrage; sei es auf dem Arbeitsmarkt zwischen Arbeitgeber und Arbeitsuchenden, bei der privaten Partnermittlung im Internet, oder beim Franchising, wenn Franchisegeber Partner suchen. Umgekehrt sind Interessenten auf der Suche nach Möglichkeiten, um Franchise Partner zu werden, sich also im Franchising zu engagieren. Ein solches Matching muss veranstaltet, also vorbereitet, durchgeführt und nachbereitet werden.

Wie das Wort formuliert, ist ein Franchise Matching Day die Ein- oder Mehrtagesveranstaltung für alle Beteiligten, Betroffenen und Interessenten rund um das Franchising. Abhängig von der Art und Form des Matchings Days kann er auch als Messe, als Präsentation oder als Forum bezeichnet werden; so wie der 1. Franchise Matching Day, der als Fachveranstaltung am 16. November 2013 in der rheinland-pfälzischen Landeshauptstadt Mainz stattgefunden hat. Gemeinsame Veranstalter waren der Deutsche Franchise-Verband DFV mit Sitz in Berlin sowie die österreichische Cox Orange Marketing & PR GmbH aus Wien. Einige hundert Besucher waren bei dieser Tagesveranstaltung zu Gast, die ein Mix aus Information, Fachgesprächen, Kontakten sowie Sehen und gesehen werden war. Mehrere Dutzend Franchisegeber haben ihr individuelles Franchise-System präsentiert und waren gefragte Gesprächspartner für potentielle Franchise Partner.

Der Franchise Matching Day als Partnerbörse der Franchise Wirtschaft

Das Franchise Matching kann mit einer Partnerbörse verglichen werden. Seitens der Franchisegeber wird bei jeder sich bietenden Gelegenheit die Partnerschaft mit den Franchisenehmern hervorgehoben. Auch wenn es ein Geben und Nehmen ist, so geschieht es doch in gleichberechtigter, eben partnerschaftliche Art und Weise, sozusagen auf Augenhöhe. Eine Partnerschaft muss erfolgreich verlaufen, denn die Investition ist auf beiden Seiten hoch. Der Franchisegeber investiert Zeit, Manpower und Knowhow in die zukünftige Partnerschaft. Für den Franchise Partner ist das Franchising oftmals ein neuer beruflicher Start ins Leben. Der ist in erster Linie mit einem finanziellen Risiko behaftet. Die einmalige Gebühr für die Partnerschaft wird vielfach ganz oder teilweise fremdfinanziert; sie muss über die Erlöse aus dem Franchising refinanziert werden. Die Entscheidung zu einer Franchise Partnerschaft ist meistens das Ergebnis eines langen Überlegungsprozesses. Wenn der erfolgreich abgeschlossen ist, dann muss das passende System, also der richtige Franchisegeber, gefunden werden. Eine geradezu ideale Gelegenheit dazu ist der Franchise Matching Day, so wie der bundesweit erste seiner Art in Mainz.

Der Franchise Matching Day als Entscheidungshilfe

Der Matching Day bietet die Möglichkeit, dass sich beide Seiten persönlich kennenlernen und direkt austauschen können. Keine Kommunikation, sei sie telefonisch, schriftlich oder per Skype, kann das Gespräch face-to-face ersetzen. Bei einem ernsthaften Interesse aneinander muss kurz über lang miteinander direkt kommuniziert, also persönlich gesprochen werden. Sofern noch keine Entscheidung für ein bestimmtes Franchise-System getroffen worden ist, kann der Franchise Matching Day den letzten Anstoß zu dieser oder jener Franchise Partnerschaft geben. Er ist eine gelungene Kombination aus der Messe als einer Marketingveranstaltung und der Chance, erste konkrete Absprachen zu treffen. Seinen Besuch des Franchise Matching Days kann der zukünftige Franchise Partner gut und effektiv strukturiert vorbereiten. Er weiß, wen er vor Ort antrifft und wer seine Gesprächspartner sein werden. Abhängig vom Stand der Verhandlungen über eine Partnerschaft kann die gegenseitige Anwesenheit anlässlich des Matching Days auch dazu genutzt werden, um einen Vorvertrag oder eine Absichtserklärung zu unterzeichnen. Wenn in der bisherigen Kommunikation das Sachliche gestimmt hat, und nach dem persönlichen Kennenlernen, wie es genannt wird, auch noch die Chemie stimmt, dann steht der Franchise Partnerschaft so gut wie nichts mehr im Wege.

Der Franchise Matching Day als Fachmeeting

Franchise Matching Days sind ganz typische Fachmeetings. Einerseits sind sie offen für alle Interessierten, andererseits ist der Interessentenkreis sehr eingegrenzt. Teilnehmen werden nur diejenigen mit einem ernsthaften Interesse. Im Gegensatz zur Messe als einer Waren- oder Dienstleistungsschau ist der Franchise Matching Day eine reine Fachveranstaltung für Fachbesucher. Wer daran teilnimmt, der verlässt den Franchise Matching Day mehrere Stunden später mit einem wirklichen Mehrwert; bestenfalls bis hin zu einer erfolgversprechenden Franchise-Partnerschaft.